我只好抬起头发言。
“汤总，事实的确是这样的。我们从企业成立开始，便一直注重品牌建设。除了现代化的硬件设施，更注重挖掘培育系统的文化内涵。
从大象集团的郑董事长，到新希望的于总，都把这件事看的很重，也舍得投入。
新希望能有今天这种影响力，跟我们注重品牌文化建设，是密不可分的……”
我没说完魏刚便笑得合不拢嘴，“对对对！司马说这些，非常的实事求是。我是绝对绝对赞成的。”
“所以我们才给予了高价啊！这不矛盾！”汤世强微笑着开口，”你们在这方面的确很有成效。我深有体会。
举个小例子。上次我在这里参观时，无意中看到一个细节。
一名装卸工正准备下班。路边上掉了个破烂的产品包装箱。那天风很大，不知道是从哪儿刮过来的。
那名工人顺手捡了起来。我以为他会把它放进垃圾桶。因为垃圾桶就在旁边，一举手的事。
然而他没有。
他拿起纸箱看了看，掏出一条抹布来，反复在箱子上擦。因为上面荡了层很厚的灰土，还有一大块污渍，像是之前掉进过泥坑里，粘了一大块泥巴。
那名工人站在那儿小心地擦了好一会儿，直到把灰土擦完，把那块污泥擦掉，又擦干净。
烂箱子看起来干干净净的，他这时把箱子折叠起来。我想他肯定是要带回家去吧。这种包装箱子纸很厚，垃圾站高价回收。
然而我又错了。
那名工人拿着擦得干干净净的纸箱，又叠得整整齐齐，一抬手，竟然丢进了垃圾桶里！
我很奇怪！既然要丢进垃圾桶，干嘛还要那么费工夫擦干净呢？我走过去问他，为什么这么做？
他冲我笑笑说，这箱子少了一块，已经不能再用，只能当垃圾扔。但是箱子破损后沾了污泥，所以要擦干净。
——我特意又拿出那个箱子看。
果然少了一大块，确实不能用了。可是上面的污泥已经没有了，露出里面的字和商标——是你们新希望的企业logo。
我问他，你擦了那么久，就是为了这几个字？
“是啊。你看我们的企业标识被泥巴盖住了。这让人看着多不好！”
“可是本来就是垃圾，谁会注意呢？”
“那也不行。反正我看着被泥巴湖上，心里不舒服！”……
我把这件事给我们的团队都讲了！还有我们的领导层！大家一致同意，就凭这一点，我们完全可以放心接收新希望。哪怕价格高一点！
——所以，我们本来的收购预算是3300万。但来之前领导特意嘱咐，可以追加200万，不为别的，就为了这种忠诚的员工，忠诚的团队！”
汤世强讲得很投入，称得上绘声绘色，声情并茂。所有人都被吸引住了。以至于讲完后，室内响起一片掌声！
魏刚又眉飞色舞起来，冲着老大喊：“于总，我建议，查一下这名员工是谁，然后给予重奖！司马你觉得呢？”
汤世强一摆手，“不用查了，我问了他的名字，他说自己姓党，就是新希望的一名装卸工！
仅仅一名装卸工！就有如此高的觉悟。
有同事也质疑过，说可能就是个别现象，这名员工忠诚度高，刚好被我碰上了。
可是从市场上我还亲身经历过另一件事，结合起来看，这让我彻底对新希望动心了。我一块再给大家讲讲吧。
那还是两三个月前，因为了解奶源供应情况，我和刘钧经理一块儿去了洛城……”
汤世强兴致勃勃，继续讲着他感觉不可思议的一件事。当然与新希望有关——但不仅仅如此。
听完之后，大家一边鼓掌，一边同时把目光看向了我。仿佛我才是他说的那个当事人。
我竟然意外“躺枪”，收获了一大片瞩目点赞——因为这故事的主角，是洛雪！
数月前，汤世强和刘钧专门来调研市场，目标剑指另一家巨头，结果是掀起一场奶源冲突，直接让一批小厂陷入绝境，就此关门闭户。
汤世强说的事就是发生在那个时候。
有一天他和刘钧到洛城，和几家奶源户见完面后，顺便走访终端。那是距离洛城市区二十公里外的一处乡镇。
在镇上最大的超市里，摆的有七八个品牌的竟品。当然在他们眼里，除了另一家巨头，别的称不上什么对手。
他们着重要了解的也是那一家。
超市里设的有专柜，上的有促销。汤世强到店后在专柜附近晃悠，假装成顾客的样子，和自己品牌的促销员聊天。
促销员是临时招聘的实习大学生。一男一女。两个人很热情地给汤世强推荐。
汤世强来了兴趣，有心听听她们讲得怎么样，便故意说：
“你们的产品挺有名，就是价格高。一件的价钱可以买别的两件。”
“因为品质不一样啊！同样是乳饮料，我们大厂的生产设备，工艺技术，原料配方都是最优的。
一盒普通的乳制品，从原料到成品，经过二十六道工序处理，产品成型后，不仅保证良好的口感、营养，还绝对的质量安全！
这个行业是国家大力提倡的环保健康产业。
我们是大厂，在全行业肯定是要做表率，做标杆的。如果把要求降低一点，价格可以落下去。
但从社会责任角度考虑就绝对不允许，质量控制是一点折扣都不能打的……”
汤世强暗中赞赏，能够从这个角度讲出产品的优势，应该算是合格的促销员。
他随口又问了一句，“刚才你说的二十六道工序是什么呢，不是在忽悠我吧？”
“呵呵，这是我们品牌大厂的操作流程，是可以去公开参观的。哪儿能忽悠着您呢？
当然小厂的就难说了，谈不上什么流程工序。
大厂的工序是这样的。首先要进行原奶检验。
按照国家标准，确定原奶品质等级，比如酸度多少，脂肪多少，全乳固体，蛋白质等等。
各项指标都有标准，不同含量划分不同等级。不同等级的原奶生产的品种不一样。
这点有严格的控制标准。然后是计量、过滤……”
两个促销员边接待别的顾客，边穿插着互相补充，居然把整个流程真的讲了出来！
这让汤世强和刘钧都很吃惊！
身为临时促销人员，能达到这种水平，是非常优秀而难得的。
汤世强很高兴，觉得这才是大厂人的应有风貌！
看，我们一个普通的促销员，都堪称是专业的乳品工艺师。
“你们的负责人是谁？这些东西是他给你们培训的吗？”
汤世强打算问清楚后，不妨对这个区域的部下关注提拔一下。强将手下无弱兵。能带出如此优秀的促销员，自己都为之骄傲。
没想到小姑娘促销说：“我们是才开始做这个品牌，和厂家领导没接触过，是超市帮忙介绍过来的。”
“那你们这些知识是自学的？能学到这么专业！”汤世强更为惊奇，不由佩服当代大学生思维活跃，接受新事物就是快。
“哈哈，你是不是厂家的，想招聘人吗？——告诉你也没关系。我俩刚开始不做这个品牌。是在另一家干过。这些东西都是我们当时的经理教的。
我再告诉你一件事吧。
你不是说这个品牌的产品价格高吗？我给你推荐另外一家，标准的大厂，但价格会低一些。因为她们就是本地生产，各种成本要低不少，所以相对来说，性价比非常好，你去买她们家的是很实惠的。”
“哦！本地还有大厂，我怎么没听说过？”刘钧不屑地问道。
这几天他俩在本地看过几家。广告打得都很欢，什么规模庞大，技术领先，产品优良……听起来有点像世界500强。
但上门一看，不过是一个大院两排简易房！那反差让人哭笑不得！
由此也更增添了他们进军本地的信心。
汤世强也很好奇，但他觉得这个小促销说的话，应该是可信的。
“你说的是哪个厂家？”
“准确说也不是本地的。厂子在三河市，算本省当地的。品牌名叫新希望……”
当时汤世强就对我们留下了印象。然而接下来发生的事更让他感叹不已。
小姑娘看他俩没买产品，直接带他俩去了新希望专柜，满脸热诚地建议说一定要买一些。
“你们品尝一下，新希望的质量口感都是一流，比那家大厂只胜不弱。
尤其是这个红枣的，另一家大品牌也出的有，但就是模仿新希望的，口感差太多了。根本不一个档次。
你们买一箱吧，一尝就知道。我们卖这个的，最了解情况了。”
汤世强很无奈，架不住小姑娘一腔热情，便真的买了一箱，但又很别扭！心想你究竟是谁家的促销呢？
他不满地问：“卖新希望是否还有提成啊？”
“没了！现在我俩专卖那一家。”小姑娘回答利索爽快。
刘钧道：“我不信。没有提成你俩能帮他们卖东西？”
“唉！我们就是挺喜欢新希望的。在他们那儿干了两个月，有感情了……”小姑娘忽然有些伤感！