之前不过搞了一个小作坊，于光算是小小风光了一把，但在北市并没有激起什么浪花。这次正式成立公司，也就等于在北市的商界正式亮相。
在市中心最贵的写字楼里面，于光租了整整一层楼，交了一年的房租，整整一万五，可谓是大手笔。
这天，光明玩具代理有限公司注册成功。
于光在八仙饭庄宴请了北市几个玩具厂商的老板，请了五个人，没想到只来了一个，是无名玩具的老板王百万。
豪华包间，诺大的八仙桌，却只迎来了一个人，颇有些凄凉。
“王老板真给面子，我于光感激不尽。”
王百万名字虽然叫得俗气，人却是个端正的人，八字胡须整理的非凡有型，年纪四十上下。
“于老板真是谦虚。”王百万露出和蔼的笑容，坐了下来。
眼看着其他人是不会到场了，于光只好吩咐上菜。谁知菜还没有上齐，来了四五个人，却不是被邀请的那几位老板。
于光认得他们是北市商会的成员，只是没想到这么快就找上了他。
“哟，王老板。”为首的一个叫做郑前，曾经竞争过商会会长，但没有成功。
“郑兄。”王百万点头道。
他们一帮人直接在八仙桌上坐下，倒把八仙桌给坐满了。
“于老板。”郑前敲了敲桌面，“在北市做生意，必须按照北市的规矩。”他挥了挥手，旁边的人拿出一张纸递给于光。
上面写的是北市商会同盟书，罗列了一大堆条款，写得是冠冕堂皇，各种正义公平。参加商会就意味着要被他们管，不参加就意味着会被各种找茬。
于光没想到自己面临的第一个问题不是怎么拿下合作商，而是怎么对付这群人。
他的脸上马上绽放开了笑颜：“这位是郑大哥吧，哎呀，我本来打算改天专程拜访您和会长，想不到您倒亲自过来了。”
于光并不太喜欢给人说好话，可现在公司才注册，还有很多事情要一项一项料理，实在不能节外生枝。
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“不过来行吗？万一有人不懂规矩呢？到时候，你说我们是处理呢还是不处理？”郑前斜着眼睛瞅着于光。
于光皮笑肉不笑道：“各位也饿了，不如我们先吃饭怎么样？”
这顿饭，于光花了五百元，可谓丰富丰盛，菜香扑鼻，那几位商会的人也顾不了那么多，毫不客气吃了起来。
席间，于光问了几句，郑前那帮人始终态度不佳。而王百万也没怎么说话，神情有些奇怪。这些人的意图倒叫于光猜不透。
吃干抹净，他们几人大摇大摆地走了，明显是来吃霸王餐的。
倒是王百万走之前握住于光的手问：“老弟，你这个玩具代理公司是准备做什么玩具？”
“什么品牌都可以。”
“我劝你不要做电动类的玩具，太难做了，我都准备转行了。唉。”
“那商会？”
“你也别参加，黑得很。”
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于光有些无语了，怎么看着王百万都不像是这么被动愁苦的人，这又是唱得哪一出？
这个年代毕竟不像二十年后，互联网发达，什么信息上上网就能查到蛛丝马迹。现在这个年代，每个公司里面，别人不说，你都不知道谁是谁的亲戚，谁是谁的人，一不小心就会站错了队。
今天这个王百万倒叫于光有些迷惑了。
他想知道无名玩具的年收入，想知道王百万和商会之间的关系，都不得其门而入。
第一炮可以说打的实在有些难看。
晚上，赵学兵交给他一份北市的电动玩具市场调研，他略微看了一下，写得还不错，毕竟读过大学，但是有有好几个细节不到位，还有一些分析出了问题，关键的一点在于，厂家如果看了这份调研，压根不会给他们代理权。
于光打开自己的笔记本电脑，噼里啪啦一阵敲。
大牛眼睛都直了：“光哥，你，你啥时候学的电脑啊？”
于光回头看了他们一眼：“回头你们也都得会，这个东西可以事半功倍。”
他让赵学兵到电脑跟前看修改过的市场调研，赵学兵惊呆了，“于光，你……”这水平让他一个大学生都汗颜，还说这于光只是初中毕业？
这不是骗人吗？
“明天把这个打印出来，跟我一起去拿代理权。”
于光看好的五个品牌，遍布全国，他选了最近的地方，北州市，五个小时的车程。
但没想到吃了个闭门羹。
原来人家的代理权已经给了无名玩具，人家说得很清楚，北市不过是一个小市场，不需要那么多代理商。即使愿意给钱也不行。
这态度让于光有些奇怪。
按道理厂家怎么会嫌代理商多呢？多了也是代理商之间的竞争，厂家只负责收钱就好了。这么简单的道理赵学兵和大牛都想到了。
饭点到了，王厂长从车间走了出来，刚走出厂房就被于光包围住了。
“王厂长，赏脸吃个饭怎么样？”
那王厂长居然像避瘟神一样避着于光，只可惜他一个人，于光他们三个人，连扯带拉，把他拉进了一个饭馆。
好酒好菜一上，那王厂长就和盘托出了说：“不是我不想给代理权你们，五千块谁不想收？但是我们老总和你们北市的王百万是连襟关系，他不同意我也没办法啊。”
果然有猫腻。
想起那王百万还说电动玩具不好做，要转行那绝对是假的。
这个格美电动玩具是最简单那种，说什么电动玩具，大多数却是上发条的，只能算是凑市场用的。
于光决定再去碰碰运气，这次选定的是浪花电动玩具厂，坐火车一天一夜。一行三人下了火车，灰头土脸的出现在厂房里。
说起代理权，那家厂长照样吞吞吐吐。
这次于光有经验，直接把厂长请到饭馆，推心置腹。
“小伙子，我劝你算了，这个代理权别拿。”人家居然语重心长，“你们北市的水太深，你还年轻，玩不过的。”
玩不过？之前猴哥和孙毛于光都玩的过，还怕谁？