最终白剑带我一同去见杜妖精。我暗暗佩服这小子的确处事老道。

他开诚布公地承认自己有失误，和刘东谈话时可能没讲透，导致刘东理解歧途，以偏概全，以至犯下不该有的错误。

杜妖精问我的意见。我详细说了刘东为找客户连续在外奔波的事。

“不管怎么说，这二十天刘东是真下了功夫！

如果换成别人，哪怕是我，都绝对会无功而返。他能够把两个县十几个大的乡镇全跑一遍，还是顶着高温，坐着乡间公交。吃饭住宿都难，有时饭都吃不上！

这得付出多大的决心和艰辛！

就在那种鬼都找不到的地方，他竟真的成功了。不说他的过错，只凭他这种不顾一切的表现，就非常值得肯定。

要说这也是白总监的功劳。没有你给他鼓励和压力，兴许他到不了这一步……”

白剑听到我这话时苦笑了一下，肯定在心里记了我一道。呵呵呵！反正我很爽！

事实的确如此。不是他利诱蛊惑，刘东会执意下县吗？如果刘东能带队支援葛天，我就不至于那么被动！

再开发出客户也不是没有可能，哪儿还有现在这麻烦？

杜妖精又问白剑的意见。白剑说鉴于刘东已对他有看法，他回避，不参与意见。但必须给客户一个圆满交代。

杜妖精略做思考，一锤定音。

“县区客户的政策是统一的。哪儿都不能例外。白剑和司马你们两个一起去给客户解释。人员支持，费用支持都按原定政策。

——但要密切关注市场变化。将来看实际运作情况，可适时调整。只要能达到效益最大化，一地一策未尝不可。

这点和客户谈清楚。

关于刘东，开发市场有功，且精神可嘉。但贪功心切，故意误导客户，引起客户不满！致使公司名誉受损。理应处罚。

两者相抵，给予通报批评。责令他本人和你俩一起跟客户解释清楚。不再另行处罚。”

处理通报很快下发。刘东唉声叹气，发愁怎么去见小耿。白剑这小子没过来，借口说要出趟远门，让我先带刘东过去。

我本来也没对他抱什么希望。

无论怎样我不能回避。

我和小耿通了个电话，了解他的进展。小耿依然很积极，回话说：“司总监！真让你说着了。这合适的人真不好找。我这两天把老家的一个弟弟都叫过来了。你看能否让他入职？

他很能干的。一个人可以顶三个人。”

我一听就明白了。小耿其实很鬼。他早有自己的考虑。前几天可劲地催我们是有目的的。

我便带刘东又过去了一次。

小耿两口子加上他弟弟，三个人分工合作，一人发货记账，两人开车送货，干得不亦乐乎！

我们的产品包装口感都不错，关键是价格更有优势。小耿不贪心，利润很薄，竟然深受终端客户欢迎。首轮铺货已经全部结束，挺顺利的。

小耿又笑呵呵地说起承诺的事：“刘经理，我们的人员啥时候到位？还有你说的投放广告，门头的事，具体啥时候落实？”

刘东脸红彤彤地无以为对。

我确定小耿早有考虑，便直接说了情况，把所有责任揽到自己身上。

小耿笑道：“我就知道当初刘经理说的有问题。我们就这么个小县城，哪儿值得那么大支持。他当时就是被我给用话激那儿了！

不过也不全是激他，我了解过你们的政策，必要的人力广告还是有的。你们不是还做人员推广活动吗？应该就够了……”

我很赞赏小耿的精明。有想法，知进退，识大局！

这小子肯定比刘东有前途。

言谈中小耿还透漏出寻机往临近县发展的意思。事实上他第一批货已经跨界，进了临县的两个乡。但那里目前是空白，对整体并无影响。

我由衷地表达了对他的赞赏，“我应该叫你耿老板了！人员问题就按你说的，把你弟弟纳入公司编制，归刘经理统管。

广告和门头费用按公司制度，由刘经理结合你弟弟对当地市场做过调查后提出申请，条件达到立刻实施。

销售区域你就是陵昌县。但周边空白区域，你完全可以进入。进入前跟刘经理报备批准即可。”

“没问题。就按司总监你说的。只是我要向刘经理道个歉，前一阵子有些逼上梁山。对不住了！呵呵！”

一场危机就此化解。刘东喜出望外，很快和小耿及他弟弟相谈甚欢。

看来刘东撞大运似的捡到的这个客户，就这么真正成功了。