回霸陵市的路上刘东说：“日他娘！我这次是被白总监坑了！差点把命都搭上。

——不过也算因祸得福。我觉得耿老板那小子看着年轻，心眼子不少。是个生意人的料。我得好好服务他，赶紧靠他出量……”

陵昌市场就此启动。

此后每隔一周，刘东都要去一趟，他现在算管了两个客户，葛天的范老板他没往心里放。那里一切稳定，也有业务员留守，无关大局。

我的心思平静下来。又想起老大对我说过的话，不禁心潮澎湃！

新希望现在才刚刚上路，还有大量的工作急需要去做。无论什么时候，无论任何情况下，做企业和做事情都一样，不进则退！高峰之后，瞬息低谷。

所以必须向上，始终向上，把每一个顶点，当做新高峰的.asxs.。

拿市场来说，霸陵市尚有三个县级空白区域。而这就是我接下来努力的方向。

有时候我还真的佩服白剑。老大为什么让他做销售总监？因为他确实敢于施压。有压力才有动力，才可能一步步向上。

再大的市场再惊天的业绩，不会是在和风细雨里唾手可得，而是重压之下退无可退，终于一点点积累而来！

这个月白剑没给我们增加任务，还略微下调。或许他自觉理亏吧。但我和刘东商量后，我们自己订了目标，在上月基础上提升15个点。这是我们内控的目标。

我把它写到了办事处的目标墙上，并详细作了分解：市区16万，葛天5万，陵昌5万。其他区域5万。

按现有状况，最难的是最后那个：其他区域。它才是我们的增长点。这个增长点的实现唯有一条路：必须开发出新客户。

我和刘东谈起这事。刘东一脸惶恐，“司总监，我还是重点做好服务吧。陵昌那边刚启动。我也想带人过去，像你在葛天那样做一周活动呢！”

呵呵呵，这小子一朝被蛇咬十年怕草绳，也算是吃一堑长一智。我估计半年之内，轻易别想再让他挪挪屁股！

看来我还是不如白剑！

既然如此，那就由我身体力行吧。

我不能辜负老大，不能辜负新希望。

我对我们的未来更充满希望。

而此时我们正以梦为马，全力奔行在创造奇迹的路上！

我很快确定出下一个目标：禹城市。临走前的那天下午，我先去见了韩老板，和他通报了办事处本月安排。我是有意给他个提示：我们有统一的计划安排。

霸陵市不只是你一个客户。不能再完全依靠我们。

当他听说刘东有可能带人下县时，立刻提出疑问：“经常这样的话市区怎么办？会不会影响销售？”

“短期内不会。毕竟市区底子很好，网络这块基本稳定。但长远来说你得有所考虑。我们的人只负责自己公司的产品。你现在已经开始增加新产品，业务范围扩大，靠目前这种人员结构肯定不行。”

“也就是说，我得考虑自己上人了？”

我点头认可。我觉得韩老板的反应真快！

和韩老板分开时我不禁感慨：韩老板成功涉足这个行当，应该感谢刘东！除了刘东，有谁会发展他做一个市级的经销商呢？

韩老板最开始签的是全霸陵市含各县区的范围，后来发现根本做不起来，这才放弃了。

而刘东就是个奇葩！一个行业新手韩老板还不够，又开发出陵昌小耿，更是个行业小白！

在培养新手跨界拓展的道路上，刘东走得触目惊心又得心应手！

难道这真的是一条新路子？接下来禹城市该怎么办，是否也可以走这条路？

当天晚上我和洛雪通电话，洛雪听得不住口地笑，“你纠结这个干嘛？杀猪杀屁股，各有各杀法。只要能杀死就行。不过刘东是挺怪的。这样的客户他都能开发出来！

那不是笨，而是运气好！

你们整个霸陵就是一脚踩到了狗屎上——是到了运气爆棚的时候了！哈哈哈……”

洛雪的笑声让我也心旌荡漾。我愉快地道了晚安，准备收机睡觉！然而这时一个电话打进来，来电显示为：“小铃铛”。

怎么又是她呢？